Artikel · Creëren
Market Engineering: mogelijkheden vinden door anders naar een markt te kijken
Ik ben opgeleid als werktuigbouwkundige, maar ging werken in marketing en productontwikkeling. Juist die technische achtergrond heeft mijn commerciële blik verruimd. Ik keek niet alleen naar hoe je een product verkoopt, maar vooral naar hoe alle onderdelen met elkaar samenhangen. Wat wordt er gemaakt, voor wie heeft het waarde, wat kost het om te produceren en via welke weg bereikt het de gebruiker?
Deze notitie is alleen beschikbaar in het Nederlands.
Ik ben opgeleid als werktuigbouwkundige, maar ging werken in marketing en productontwikkeling. Juist die technische achtergrond heeft mijn commerciële blik verruimd. Ik keek niet alleen naar hoe je een product verkoopt, maar vooral naar hoe alle onderdelen met elkaar samenhangen. Wat wordt er gemaakt, voor wie heeft het waarde, wat kost het om te produceren en via welke weg bereikt het de gebruiker?
Ooit ontmoette ik een ontwerper die mij vertelde dat een goed product zo eenvoudig mogelijk moet zijn. Ieder onderdeel dat je toevoegt, maakt het product kwetsbaarder en duurder. Het moet worden ontworpen, geproduceerd en geassembleerd. Bovendien introduceert ieder onderdeel een nieuwe kans op een defect.
Die gedachte is me altijd bijgebleven. Niet alleen bij het ontwikkelen van producten, maar ook bij het ontwikkelen van markten. Organisaties voegen gemakkelijk functies, doelgroepen, boodschappen en verkoopkanalen toe. Zo ontstaat een ingewikkelde propositie waarvan niemand meer precies begrijpt voor wie zij bedoeld is en welk probleem zij oplost.
Mijn technische achtergrond leerde mij daarom eerst het systeem te onderzoeken. Welke onderdelen zijn werkelijk nodig? Waar ontstaat onnodige complexiteit? Welke verbinding ontbreekt? En wat gebeurt er wanneer je product, doelgroep en distributie opnieuw met elkaar combineert?
Dat is voor mij de basis van Market Engineering.